Der klassische Vertrieb kostet Dich einfach zu viel!

Der Verkauf im Direktvertrieb, gerade im Bereich B2B hat sich sich die restlichen 50 Jahre in mittelständischen Unternehmen nicht wirklich verändert.

Das Verkaufen über persönliche Gespräche ist für die meisten immer noch das WICHTIGSTE, um die Aufträge zu erhalten und so das eigene Überlebung zusichern oder für manche hinauszuzögern.

Über den jährlichen Kostenzuwachs im Vertrieb will keiner wirklich reden. Ganz zu schweigen von dem Mangel an guten Verkäufern am Markt.

Es wird vielmehr an dem Durchschnittsverkäufer festgehalten, welchersich von Schulung zu Schulung schleppt, seinen Vertriebsalltag im CRM verwaltet und keinen wirklichen Unterschied im Vertriebsergebnis macht.

Kann das auf die Dauer so weiter gehen? Nein, es braucht hier definitiv eine Veränderung.

Ja, eine gute Kundenbeziehung ist immer noch der Erfolgsfaktor im Verkauf. Durch die zunehmende Digitalisierung und Kommoditisierung von Produkten sowie durch die wachsende Globalisierung auch in Marktnischen kommt schleichend ein weiterer Erfolgsfaktor für den Erfolg Verkauf hinzu: Geschwindigkeit

Das schafft der klassische Vertriebsansatz nicht.

Hier braucht es Innovation. Und Ja, es gibt gute Best Practice Modelle, die zeigen, dass eine Digitalisierung des Verkaufsgespräch auch wirklich bessere Ergebnisse bringt.
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