Funneling

Stufe: 09 | Digitales Verkaufsgespräch
Ein funktionierender Funnel gilt im digitalen Marketing als einer der Kernelemente für eine nachhaltige Lead-Generation. Erfahrene Marketiers wissen das und bieten daher in jedem digitalen Marketing Projekt eine Funnelkonzeption bzw. Fragen diese zu Beginn eines Vermarktungsprojektes ab. Für ein erfolgreiches Funnel braucht es In erster Linie den richtigen Mix aus Brainwork und Technologie, um Ergebnisse sichtbar zu machen und damit das digitale Marktpotential zu bewerten. Funktionierende Funnel sollten schnell in eine Customer Success Management Plattform, im speziellen einer Marketing Automation Software überführt werden, um das sichtbare Marktpotential zu monetarisieren.

DEINE SITUATION

Du bist Produkt-Manager, Marketing-Leiter oder Product-Owner eines Digitalen-Marketing Projektes und in der Verantwortung, die erfolgreiche Vermarktung eines Produktes, Events oder sonstigen Leistungen zu steuern? Du hast ein Marketingteam, deren Kompetenz in der Content-Erstellung liegt und für Vermarktungsaufgaben mehr Kapazität benötigt? Du beschäftigst Dich mit Fragestellungen, wie Du Deine Vermarktung effizienter gestalten und die Ergebnisse bei gleich bleibenden Budget verbessern kannst?

DEINE HERAUSFORDERUNG

Du weisst, dass Marketing in erster Linie Geld kostet und das Ausgaben ebenfalls einem Ergebnisse in Form von neuen Leads gegenübergestellt werden. Du weisst auch, dass es für gute Ergebnisse im Marketing Profis in Deiner Mannschaft braucht und dass Dein Advertiser aus dem Dialog-Marketing niemals zum Digital-Marketer wird, auch wenn Du diesen noch so sehr schulst. 

Zusätzlich siehst Du die Herausforderung, dass eine nachhaltige Lead-Generation ebenfalls ein funktionierendes Funnel-Konzept benötigt, was es dringend zu realisieren gilt.

Alle genannten Punkte sind durch klassische Methoden aus dem Dialog-Marketing nicht lösbar. Du willst eine Veränderung und Verbesserung, aber weisst nicht so recht, wie Du starten kannst bzw. welche Best Practices es hierfür gibt.

WAS WIR FÜR DICH TUN

Wir bieten Dir unser langjährige Erfahrung, Expertise und Methodik an, Deine zu Leistungen bestehend aus einem Produkt, einem Event oder einer sonstigen Beratungsleistung in einem Marketing-Funnel zu erfassen, diesen Funnel im Rahmen eines Business-Cases zu bewerten und anschliessend zu monetarisieren. 

Hierfür bieten wir Dir an, Deinen existierenden Funnel zu optimieren oder einen individuellen neuen Funnel mit Dir zu konzeptionieren.

FÜR WEN DAS GEEIGNET IST

Wir bieten unsere Funnel-Konzeption für (S)tart-Ups, (m)ittelständischen Unternehmen und innerhalb von (l)arge Projects an. Wir gehen dabei bei jeder Unternehmensreife und -grösse auf die individuellen Erfahrungen und Bedürfnisse ein, um eine erfolgreiche Realisierung einer Funnel-Konzeption zu ermöglichen.
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2 LÖSUNGEN FÜR DEINEN ERFOLG

Für ein Funneling bedarf es im Vorfeld einer Bewertung, welche Elemente zum Funnel-Bau schon vorhanden sind. Wichtige Bestandteile eines funktionierenden Funnels sind Deine Erfahrung mit Marketing Funnels, einer Leistung mit einem nachweisbaren Marktpotential sowie einer digitalen Relevanz und einer existierenden Customer Journey Map.

Je nach Existenz und Reifegrad dieser Funnel-Elemente bieten wir zwei Vorgehensweisen an: Optimierung oder Neu-Entwicklung eines Funnels.

In der Optimierung nehmen wir Deine Ergebnisse, Erfahrungen und Funnel-Elemente, und ergänzen diese mit unserer Analyse und Bewertungen, um daraus punktuell oder ganzheitlich Deinen Funnel zu optimieren.

In der Neu-Entwicklung eines Funnels überprüfen wir Deine Leistung auf eine digitale Relevanz und entwickeln mit Dir Schritt-um-Schritt eine Customer Journey Map sowie ein Funnelkonzept, um schnellstmöglich die richtigen Schwerpunkte für einen erfolgreichen Funnel zu identifizieren und anschließend zu realisieren. 

Ein existierender Sales-Funnel aus dem Offline-Vertrieb ist immer eine gute Basis, für die Realisierung eines digitalen Funnels, wenn die notwendigen Funnel-Elemente nicht vorhanden sind, aber ein digitales Marketing bereits begonnen wurde.

Eine agile Vorgehensweise zu Projektbeginn ist stets unsere Empfehlung, um den schnellen Erfolg sicherzustellen.

In beiden Vorgehensweisen bieten wir Dir an, das Management Deines Funnels bei der Vorort durchzuführen oder diesen an uns auszulagern (Outsourcing).
FUNNEL
OPTIMIERUNG
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NEU-ENTWICKLUNG

Value Funnels konzipieren und realisieren

Blogartikel
In unserem Blogbeitrag zu Value-Funnels gehen wir auf die unterschiedlichen Bedeutungen eines Funnels im Verkauf, im klassischen Marketing sowie im digitalen Marketing ein. Nach einer kurzen Ausflug in die Erfolgsfaktoren für ein digitales Marketing veranschaulichen wir die Funnel-Konzeption auf eine vereinfachte und pragmatische Weise. Den Beitrag schließen wir ab, was es braucht, um einen Value-Funnel zu entwickeln.
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Mit unseren Technologie-Partnern Hubspot, Microsoft und Salesforce arbeiten wir zusammen, um Marketing Cloud zu implementieren. Für überschaubare Herausforderungen nutzen wir gerne einfache Werkzeuge, um schnelle und pragmatische Herausforderungen zu lösen.
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