TRANSFORMATION VERTRIEB

Stufe: 15 | Digitales Verkaufsgespräch

TRANSFORMATION VERTRIEB

Stufe: 15 | Digitales Verkaufsgespräch
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch gilt im Direktvertrieb als einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren zur Gewinnung eines Kunden oder Klienten. Vertriebsprofis wissen das und bieten aus diesem Grund auch Ihre Erfahrungen und Methodik an, um andere zu schulen. Um allerdings diese Best-Practices zu digitalisieren braucht es mehr als nur Technologie, wenn man letztendlich die digitale Transformation nachhaltig durchführen möchte.

2 LÖSUNGEN FÜR DEINEN ERFOLG

Für eine Digitalisierung des Verkaufsgesprächs bieten wir 2 Lösungen an - wir nennen diese den digitalen Verkaufsarbeitsplatz in der Variante Offline und Online.

Im Grunde unterscheiden sich die 2 Varianten darin, dass der Vertrieb in der Variante „Offline“ mit einer Vertriebs-App ausgestattet wird, um damit die bewährte Produktmappe als digitale Variante in Form einer App zu nutzen und damit einer höher Produktivität zu erreichen.

In der Variante „Online“ gehen wir einen Schritt weiter und digitalisieren den kompletten Arbeitsplatz, mit welchem ganz neue Möglichkeiten in der Skalierung des Vertriebs entstehen.
DIGITALER VERKAUFS-ARBEITSPLATZ | ONLINE
DIGITALER VERKAUFS-ARBEITSPLATZ | OFFLINE

DEINE SITUATION

Du bist Inhaber, Geschäftsführer oder Bereichsleiter einer Organisation und mit der Verantwortung, deinen Vertrieb erfolgreich zu steuern? Du hast eine Vertriebsmannschaft bestehend aus zahlreichen Vertriebsmitarbeitern, deren Ergebnisse zu hinterfragen und ständig zu optimieren sind? Du beschäftigst Dich mit Fragestellungen, wie Du den Vertriebsprozess effizienter gestalten kannst und die Ergebnisse bei gleich bleibender Mannschaft verbessern kannst?

DEINE HERAUSFORDERUNG

Du weisst, dass Vertrieb in erster Linie Geld kostet. Du weisst auch, dass es für gute Ergebnisse im Vertrieb auch Profis in Deiner Mannschaft braucht und dass Dein Durchschnittsverkäufer niemals zum Spitzenverkäufer wird, auch wenn Du diesen noch so sehr schulst.

Zusätzlich siehst Du die Herausforderung, dass eine gute Lead-Generation ebenfalls von Deinen Verkäufern in Aufträge verwandelt werden müssen, was ebenfalls Verbesserungspotential hat.

Alle genannten Punkte sind durch klassische Methoden, wie Schulung & Recruitment nicht wirklich nachhaltig gelöst werden. Du willst eine Transformation, aber weisst nicht so recht, wie Du starten kannst bzw. welche Best Practices es hier gibt.

WAS WIR FÜR DICH TUN

Wir bieten Dir unsere langjährige Erfahrung, Expertise und Methodik an, Deine Herausforderung mit Hilfe unserer Vorabanalyse einzugrenzen und anschliessend pragmatische Lösungen im Rahmen deines individuellen Reifegrades deiner Vertriebskultur zu besprechen. Du erhältst von uns vor Beginn eines Transformationsprojektes eine objektive Handlungsempfehlung auf Basis dessen wir bei Bedarf den digitalen Arbeitsplatz bei Dir einführen.

FÜR WEN IST DAS GEEIGNET

Wir bieten das digitale Verkaufsgespräch bieten wir Start-Ups, mittelständischen Unternehmen und Konzernen an. Voraussetzung für eine erfolgreiche Realisierung, ist ein Geschäftsmodell, welches im Vertrieb abhängig von persönlichen Kundenbeziehungen ist und zahlreiche Vertriebsmitarbeiter erfordert, um den Geschäftserfolg zu realisieren.
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Digitalisierung des Verkaufsgesprächs im Direktvertrieb

Blog-Artikel

Für die Digitalisierung des Verkaufsgesprächs gilt es im ersten Schritt zu beachten, wie Deine Vertriebskultur funktioniert und ob diese für eine Digitalisierung schon bereit ist. Jede Maßnahme für mehr Innovation im Vertrieb hat zur Folge, dass eine Veränderung stattfinden muss, um eine Verbesserung zu erreichen.

Je nach Reifegrad der Vertriebskultur ist das besser oder schlechter möglich. Unser Artikel geht im ersten Schritt auf die Vorraussetzungen für eine erfolgreiche Digitalisierung des Verkaufsgesprächs ein und fasst die einzelnen Reifegrade anschaulich zusammen. Schaue Dir gleich die Details hierzu an.

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DU MÖCHTEST UNS KENNENLERNEN?

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WICHTIG: Nachdem Du Deinen Termin gebucht hast, erhältst Du von uns automatisch eine Kalendereinladung. Für unser Gespräch verwenden wir Google Hangout Meeting. Du kannst Dich hierüber telefonisch einwählen oder per Video-Konferenz teilnehmen.

Digitalisierung des Verkaufsgesprächs

Event-Kategorie: Workshop

Für die Digitalisierung des Verkaufsgesprächs bieten wir einen Individual-Workshop an, welchen wir In-house bei Dir durchführen. In diesem Workshop gehen wir auf aktuelle Herausforderungen im klassischen Direktvertrieb ein und zeigen, welche Möglichkeiten aus dem Bereich Digitalisierung existieren, das Verkaufsgespräch und damit klassischen Aussendienst zu digitalisieren.

Im Rahmen des Workshops gehen wir auf Deine Herausforderungen im Unternehmen ein und liefern viele Praxisbeispiele, wie eine Transformation aussehen kann. Die Lösungsmöglichkeiten richten wir hierbei auf Basis des individuellen Reifegrades Deiner Vertriebskultur aus, um damit pragmatische Wege für eine Umsetzung zu besprechen. Frage heute noch unseren Workshop an.

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UNSERE PARTNER

Unsere Partner für eine erfolgreiche Digitalisierung des Verkaufsgespräch sind ein Mix aus Technologie-Plattform Partnern sowie Best-of-Breed Technologien aus dem Bereich Künstliche Intelligenz. Unsere Rolle ist hierbei die Klammer für Fachlichkeit zu bilden und die Verantwortung zu übernehmen, dass die digitale Transformation im Vertrieb möglich gemacht wird.

Marketing BUZZ

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